+7 (495) 411 61 18

Все рулонное оборудование Bobst — из одних рук

17.05.2017

С начала марта 2017 года компания VMG является официальным представителем подразделения Web-Fed компании Bobst, то есть будет поставлять на рынок России и СНГ весь ассортимент выпускаемого Bobst Group рулонного оборудования. Это ответственное решение обосновал бизнес-директор подразделения Web-Fed Эрик Павоне (Eric Pavone), прибывший с визитом в Москву: 

— Наш выбор в первую очередь обусловлен тем, что компания VMG уже достаточно долгое время работала с машинами Nuova Gidue, показывая хороший уровень продаж, поэтому мы решили предоставить ей права на поставки всего портфолио рулонного оборудования, которое, помимо узко- и среднерулонных флексографских машиных Bobst Firenze, включает широкорулонные флексографские машины с центральным печатным цилиндром Bobst Bielefeld, машины глубокой печати, ламинаторы и устройства для нанесения покрытий Bobst Italia, а также вакуумные металлизаторы Bobst Manchester. Мы надеемся, что успех, достигнутый сотрудниками VMG на рынке этикетки, поможет им добиться результатов и в других сегментах, несмотря на их различия. Для начала нужно обратить внимание на область их пересечения. Мы наблюдаем две встречные тенденции по всему миру, от Японии до Аргентины: широкорулонные предприятия приобретают среднерулонные машины из-за увеличения числа коротких тиражей, а средние и крупные производители этикетки делают то же самое, чтобы увеличить объемы производства или попробовать себя в гибкой упаковке. Речь не идет о сотнях таких клиентов, но тем не менее это хорошая возможность для роста. Также мы считаем, что Россия — перспективный рынок для вакуумной металлизации, у нас уже есть здесь 5 инсталляций. В географическом отношении мы ожидаем повышения продаж различного рулонного оборудования и в страны Средней Азии.

В области отделки листовой продукции Bobst — мировой лидер со 126-летней историей. Наше рулонное подразделение значительно моложе, соответственно, и наша позиция на рынке рулонной упаковки и этикетки совсем другая. С текущей продуктовой линейкой мы вышли на рынок гибкой упаковки всего 5 лет назад, на выставке drupa 2012. Будучи крупной организацией, мы обладаем большим потенциалом роста, поэтому всерьез намерены достичь лидерства и в продажах рулонного оборудования в ближайшие 5–10 лет.  

Если смотреть детально на российский рынок, то в сегменте глубокой печати мы лидируем, то же самое можно сказать о высокопроизводительной ламинации. А вот по широкорулонным машинам с центральным печатным цилиндром на рынке преобладают два наших конкурента. Один из них — W&H — исторически занимает прочные позиции на протяжении многих десятилетий. До нашего приобретения компании Fischer & Krecke ее машины всегда были чем-то вроде Rolls-Royce в мире печатного оборудования — большие, сложные, дорогие, и в России есть несколько таких «монстров», установленных еще лет 10–20 назад. 
Сейчас мы меняем концепцию и расширяем модельный ряд машинами начального уровня, чтобы быть более конкурентоспособными перед всеми текущими и предполагаемыми конкурентами и иметь больше возможностей охватить рынок. Мы уже опробовали эту стратегию на листовом подразделении, где число инсталляций в последние 10 лет значительно выросло, теперь надеемся, что то же самое произойдет и в рулоне.

Еще одна очень важная для нас тема — цифровые технологии. В современных условиях это неотъемлемая часть портфолио любой компании, занимающейся упаковкой. Причем я имею в виду не только печать, а цифровые технологии вообще — программное обеспечение, аппаратные средства, оборудование. В этом году мы собираемся открыть новое подразделение — Bobst Digital. 

Также мы планируем расширение подразделения Web-Fed за счет поглощения других компаний в еще не охваченном нами сегменте — экструзии. Это очень большой, а потому весьма интересный для нас рынок. Выдувная экструзия находится на подъеме, потому что сейчас она позволяет получать высокобарьерные многослойные пленки, широко используемые в упаковке пищевых продуктов. Было бы логично дополнить наш ассортимент подобным оборудованием, чтобы охватить весь цикл производства упаковки.

Ближайшее крупнейшее событие года в мире упаковки — это interpack 2017. Хоть она и не является выставкой производителей оборудования, в прошлый раз, в 2014 г., она стала для нас настолько продуктивной, что в этом году мы решили выступить не только рулонным подразделением, а всей группой целиком. Мы не будем демонстрировать оборудование, мы просто будем там, чтобы показать нашим клиентам, что мы всегда рядом. Я считаю, что для нас как изготовителя оборудования очень важно таким образом выразить свое уважение производителям упаковки. 
Российская выставка RosUpack — совсем другая история. Это главная выставка для нас в России, мы всегда в ней участвуем, а в этом году выступим единым фронтом вместе с VMG на соседних стендах. 

Директор VMG-Group Дмитрий Ремизов продолжил: 

— Совершенно верно. Более того, на выставке RosUpack мы планируем установить на своем стенде флексографский печатный комплекс МХ компании Bobst Firenze. Эта модель будет интересна как крупным компаниям, так и начинающим предприятиям. Стандартная конфигурация печатной машины позволяет выпускать хорошую этикетку с отделкой, и на выставке мы это продемонстрируем!

В связи с расширением круга задач мы, конечно же, планируем увеличение штата. Расширенный отдел продаж будет работать как единая команда, разделяя дела не столько по видам оборудования, сколько по клиентам. Хотя мы прекрасно понимаем, что доля предприятий, которые занимаются или планируют заняться одновременно и упаковкой, и этикеткой, не так уж велика. 

Сервис широкорулонного оборудования будет осуществлять сервисная служба представительства «Бобст СНГ», для узкорулонных машин Bobst Firenze все остается по-прежнему, то есть инженеры VMG продолжат свою работу. 

Генеральный директор «Бобст СНГ» Глеб Газукин сказал:

— Мы приложим все усилия, чтобы наши клиенты, владеющие любым оборудованием Bobst, что листовым, что рулонным, чувствовали нашу постоянную поддержку и были полностью удовлетворены и самим оборудованием, и оказываемым нами сервисом, который будет развиваться как количественно, так и качественно. Мы постоянно работаем над логистикой поставки запасных частей, сокращая ее сроки, потому что понимаем, насколько важна для наших клиентов бесперебойная работа производства.  


Слева направо, генеральный директор Бобст СНГ Глеб Газукин, бизнес-директор подразделения Web-Fed Эрик Павоне и директор VMG-Group Дмитрий Ремизов.jpg
Слева направо: генеральный директор «Бобст СНГ» Глеб Газукин, бизнес-директор подразделения Web-Fed Эрик Павоне и директор VMG-Group Дмитрий Ремизов

Журнал "Флексо Плюс" №2, 2017


Возврат к списку

Карта сайта
youtube

Создание сайта Bitrix - студия «Модуль»

Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, обеспечивающих его правильную работу.
Согласен