Современная полиграфия и развитие типографий: интервью с директором «Оптифлекс»

Журналист: Владислав Викторович, добрый день. Рады вас приветствовать в журнале Flexo+. Расскажите, пожалуйста, как себя чувствует достаточно крупная, но провинциальная, извините за такой термин, типография на рынке этикетки в текущий сложный момент?

Директор: У нас 25-й год действительно был немножко сложнее, чем 24-й. Это обусловлено многими факторами, в том числе и ситуацией на рынке.
На рынок за последние годы заехало очень много печатных машин: как флексо-машин, так и цифровых печатных машин, отделочных машин. Это оборудование, само собой, требует загрузки.
Плюс на рынке присутствует очень много материалов, завезённых и в 23-м, и в 24-м году, у которых уже подходит срок годности. Многие заказывали с излишком. Если брать по статистике, то практически за последние три года было завезено на 20–40% больше материалов, чем рынок фактически может сработать.
Это всё сказывается на текущей ситуации. По выручке мы остались примерно на тех же цифрах, но с учётом того, что объём производства даже по нашим показателям чуть выше, это говорит о том, что валовая прибыль у нас падает и результативность работы тоже снижается.

Журналист: В последнее время вы закупили достаточно много интересного оборудования. Что это за машины и как они помогают вашей типографии привлекать новых клиентов, выполнять другие заказы?

Директор: Наша типография начинала как флексо-типография. Мы на первоначальном этапе брали очень много разных заказов, в том числе заказов с низкой рентабельностью, чтобы выйти на рынок.
Это было связано с тем, что рядом расположен Воронежский регион, где очень много типографий, много серьёзных игроков. В Липецке тоже есть пара типографий, которые создают неплохую конкуренцию.
Чтобы нам как-то выделиться среди участников этого рынка, нам нужно было пойти в направлении цифровой печати и дополнительно — в направление отделки, чтобы создавать добавленную стоимость и чтобы наша продукция была более презентабельна, нежели продукция у наших конкурентов.

Журналист: Расскажите, пожалуйста, кто ваши клиенты? Как они себя чувствуют? Как происходят сегодня заказы? Увеличивается ли их длина или происходит дробление?

Директор: В последнее время, как и везде, наверное, у всех, средний чек снижается. Заказчики наши стараются экономить, стараются не оставлять больших складских запасов этикетки и упаковки. Поэтому заказы в основном идут мелкие.
Касательно пула заказчиков: большую часть у нас занимают парфюмерия и косметика, автомобильная промышленность, автохимия.
Также у нас сейчас есть достаточно перспективные для нас направления. Это направление этикетки для алкогольных продуктов, потому что у нас приобретено несколько единиц оборудования для 3D-лакирования, для трафаретной печати, для конгревного тиснения, для горячего тиснения фольгой. То есть у нас, в принципе, сейчас весь спектр отделочного оборудования.
Поэтому основной пул заказчиков у нас такой. Основные тенденции, в принципе, тоже.

Журналист: Вы приняли участие в этом семинаре. Какие у вас ожидания?

Директор: Стараемся участвовать во всех мероприятиях, которые проводят наши партнёры, наши поставщики, чтобы пересекаться и общаться с нашими коллегами по цеху. Мы получаем дополнительную информацию.
То, что, в принципе, интересно, — это направление LED-отверждения красок и лаков, потому что у нас есть несколько машин, которые работают на сушках Mercury, и мы планируем их в перспективе перевести на LED.
И интересно направление искусственного интеллекта. Это тоже сейчас современная тенденция, которую хотелось бы использовать в своей деятельности.

Журналист: Очень интересно. Будем ждать от вас новостей.

Директор: Хорошо, спасибо большое. Всего доброго.

Журналист: Всего хорошего. До свидания.