Реалии и перспективы самоклеящихся материалов: интервью с коммерческим директором компании "Полисам"

Нина Шапинова: Александр, ваша компания «Полисам» — один из первых промышленных производителей самоклеящихся материалов в России.

Александр Сорокин: Да, действительно так.

Нина Шапинова: Как себя чувствует сегодня ваша компания на таком высококонкурентном рынке?

Александр Сорокин: Да, но я не буду лукавить. Нам сейчас тяжело. К тому же происходят события, о которых все знают: нарушаются цепочки поставок, происходит ценовое давление. И, конечно, нам тяжеловато. Возвращаясь к конкурентной среде: сейчас на российском рынке и рынке СНГ ситуация очень тяжёлая. Очень много китайских производителей разного ценового сегмента, которые в принципе поставляются к нам. Есть российские производители, есть прямой завоз полных контейнеров из Китая, есть локальная дистрибуция. Тяжело, но мы стараемся, растём и движемся вперёд.

Нина Шапинова: Что касается ассортимента? Как вы конкурируете с китайскими поставщиками?

Александр Сорокин: Во-первых, мы делаем упор на поиск российских решений. Наша лаборатория R&D работает над этим. Плюс мы стараемся развивать сегмент специальных материалов, которые недоступны для заказа из Китая, либо это эксклюзивные материалы. С учётом особенностей российского рынка мы делаем материалы, которые отвечают потребностям заказчиков, и можем производить их в небольших количествах, которые быстро и оперативно поставляем. Это мы считаем одним из наших основных преимуществ и будем продолжать развивать эту тему.

Нина Шапинова: Как в целом вы оцениваете производство самоклеящихся материалов в России? Объемы? Насколько удаётся вытеснить импорт?

Александр Сорокин: Смотрите, пока мы и другие российские производители составляем, наверное, небольшую долю. Рынок большой, география широкая. Сибирь и Дальний Восток в основном снабжаются с китайского рынка. Но мы стараемся работать со всё большим количеством заказчиков, начинаем работать с крупными типографиями — мы уже выдерживаем их объёмы. Доля будет расти, мы растём с каждым годом. Планы у нас грандиозные. Надеемся, конъюнктура позволит.

Нина Шапинова: Ваша компания приняла участие в организации этого семинара. Чего вы ждёте? Какие результаты?

Александр Сорокин: Мы собрали наших партнёров из Центрального округа, чтобы поделиться новостями, рассказать о новинках, о том, что происходит. И, кроме того, обменяться мнениями в кулуарах о перспективах развития, посмотреть какие-то «фишки», чтобы двигаться дальше. Послушать людей, их мнение, отзывы о рынке, чтобы понять, куда нам двигаться, спрогнозировать и сделать управленческие выводы.

Нина Шапинова: Понятно. Вы упомянули перспективы. Что вы можете сказать о перспективах вашей компании и рынка этикетки в целом?

Александр Сорокин: Сейчас рынок сильно не рос последние годы. Были драйверы, например «Честный знак». К сожалению, из-за падения покупательной способности рынок не показывал бурного роста, открытия предприятий. Даже несмотря на импортозамещение в первые годы после ухода западноевропейских поставщиков, был некоторый всплеск. Последние годы такого не происходит. Наша задача сейчас — за счёт локального сервиса вытеснять китайских поставщиков, расти дальше и делать продукты, которые им недоступны. А также присутствовать на стандартном рынке стандартных материалов и искать решения, которые помогут нам быть конкурентоспособными.

Нина Шапинова: Спасибо.

Александр Сорокин: Не за что, спасибо вам.